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太平洋“密谋”、推1988元新品,衡水老白干笃定

从渠道驱动向破费者驱动转型,到实施“喝老白干 不上头”高端品牌计谋,河北衡水老白干在向着高端、高品德、高质量成长的蹊径上疾走。而这一次,衡水老白干驾驶着“赛琳娜号”邮轮于宁靖洋上的“密谋”则标志着“河北王”的新征程正式展开。

今日上午(10月28日),以“坚决信心·决胜高端”为主题的2019年衡水老白干秋季营销大年夜会召开,“高端”再次成为确定性名词呈现在衡水老白干的营销筹划之中。

2019年,不仅是“喝老白干不上头”计谋实施一周年,也被誉为衡水老白干高质量成长元年。在这一特殊节点,衡水老白干深化“高端”成长计谋逻辑何在?在高端竞逐这场直面全国名酒的“搏斗战”中,衡水老白干又备下了哪些武器?这场营销大年夜会给出懂得读。

01

多地“着花”,衡水老白干的进阶逻辑隐

现在衡水老白干的产品体系中,十八酒坊以及衡水老白干1915结构次高端及以上市场。营销会上走漏的最新数据显示,仅2019年8-9月中秋时代, 1915衡水老白干、20年十八酒坊、15年十八酒坊经销商的出库便同步实现大年夜幅增长。

在总体业绩实现大年夜幅增长的同时,衡水老白干多地市场市场均显示出占位次高端及高真个十八酒坊、衡水老白干1915正集中爆发。

△河北衡水老白干酿酒集团有限公司董事长刘彦龙致辞

营销大年夜会现场,多位优秀经销商代表分享中也走漏了高端快增长的普遍征象。

唐山经销商王志全表示,2019年业绩相较于2018年,衡水老白干1915、十八酒坊20年均实现多倍增长;

此外,经销商齐敬宇将其超68%业绩增长的缘故原由归功于高端产品的爆发;

石家庄经销商李明维谈到,十八酒坊15年已经在当地市场成为“王者:……

从这一系列数据可以看到,占位次高端及以上的系列产品正成为推动老白干前行的主要动力。放眼行业也可以发明,高端白酒的增长正推动行业高质量成长。

阐发了近期行业数据之后,中国酒业协会副秘书长谢友刚判断道:中国酒业开启了高质量成长的序曲。他谈到,从产品布局上来看,优质的中高端酒销量在增添,这反应了酒企在产品品德的上的提升,在品牌效应的强化,在组织布局的完善。

△中国酒业协会副秘书长谢友刚

“跟着行业挤压式竞争态势日益加剧,区域酒企面临着来自一线名酒的压力,”河北衡水老白干贩卖公司总经理赵旭东在谈话中表示,“区域强势品牌的高端进级也成为一定的趋势,行业内体现对照好的区域品牌也是次高端成长良性的企业。”

△衡水老白干营销公司总经理赵旭东颁发紧张讲话

2019年最新出炉的多家白酒上市企业业绩也显示,大年夜多半企业前三季度实现了净利润增长速率高于营收增长速率。这被行业人士觉得是行业持续向高端、向高质量成长的成果。

“无论是行业照样企业,向高端凑集已经成为普遍征象,”有行业人士判断到。结合行业成长趋势以及企业自身特征,衡水老白干持续深化高端成长计谋找到了逻辑以及事实支撑。

对此,老白干方面也表示,坚决信心,决胜高端,衡水老白干用“喝老白干不上头”从新定义好酒,为高端市场结构奠基品牌计谋根基,打造自身独特的品牌竞争标签。

△经销商分享照片

02

宣布1988元新品加码高端战,祭出“八项筹划”再护航

2019年,衡水老白干在高端产品的推广商显然已经取得必然成就,但赵旭东也坦诚表示:在市场做深层面,在与企业相助层面,在价格的治理层面,还有诸多不够。

为了深化“喝老白干不上头”高端品牌计谋,赵旭东在会上表示,将从八个方面动手,推动后续营销事情。

一是坚持践行企业核心代价不雅。

二是坚持“河北周全为王,做深做透,全国点状扩大,做强做广市场计谋”。重点打造衡水、石家庄、唐山、保定、邢台重点市场的高端冲破,河北省培植市场秦皇岛、沧州、邯郸、廊坊高真个结构,河北省重点县级四场的次高端冲破,安闲带动全省市场的成长。在省外市场的拓展中,继承加大年夜重点市场ABC扶植,打造亮点,并积极探索与大年夜商计谋相助。

三是坚持“不上头”高端白酒的品牌定位。“不上头”不只是衡水老白干品牌的独特上风,也是竞品弗成相比的,更是破费者破费白酒的痛点,是以,要将坚持“不上头”的高端品牌计谋不动摇。

四是坚持产品的高端冲破,全线成长的产品计谋。坚持衡水老白干1915树形象,次高端打销量,慢慢实现衡水老白干全线销量冲破的计谋目标。针对中低端产品青花、冰峰67、冰川系列酒,衡水老白干将充分发挥经销商的自立能动性,积极进行网点的开发。

五是坚持市场秩序的治理,保护经销商和烟酒店老板的利益。在市场秩序的治理上,对内加强内部职员的治理,对经销商团队,继承加强窜货和价格反省治理。

六是坚持公关事故和新媒体传播,拔高品牌势能。继承加大年夜公关事故的投入,比如哈佛签约事故、天下冀商大年夜会等,经由过程与新媒体相助,从而拔高品牌势能,提升品牌代价,为高端产品的贩卖奠定根基。

七是坚持破费者互动,实现“不上头”的新体验。经由过程宴席、免费品尝、演唱会等培植破费者口感,扩大年夜破费群体,制造口碑盛行,营造破费势能。

八是坚持厂商代价一体化,齐心、同业聚力共赢。

此外,君智咨询合股人、首席竞争计谋专家谢宏达还弥补道:“未来衡水老白干将严格控价保利润。此中,衡水老白干1915价格严守1688元,十八酒坊20年价格严守650元,十八酒坊15年价格严守350元。”

△君智咨询合股人、首席竞争计谋专家谢宏达

还值得留意的是,53.9%vol衡水老白干1915新品也正式宣布,市场定价1988元/盒。据先容,该款新品在宣布之前已经得到行业多位专家的认可。中国食物协会秘书长马勇品鉴之后更是表示:代价高端百年传承,甲等品德金奖光荣。

对付该款新品,赵旭东也在讲话中直言:这标志着衡水老白干在市场结构高端酒头部竞争格局中再添计谋利器。该款新品的宣布,衡水老白干1915系列进一步完善,将与39%vol、67%vol三款合营组成衡水老白干竞逐高端“三叉戟”。

03

抢位高端,衡水老白干“破局”有新解法

诚然,在新一轮的竞争中,行业向品牌、高端集中,地方强企假如不尽快进行高端进级,并进行全国化结构的话,未来或将面临更大年夜压力。

然而,高端市场经久被全国名酒企业把持,新进者抢位战汹涌澎拜。如斯猛烈的情况之下,衡水老白干面对进阶高端这道题的解法为何?

经由过程这次会议来看,以破费者为核心建立“喝老白干不上头”的高端品牌认知,是其进军高端板块的前行路线。谢宏达也在会议现场表示:老白干要建立的“护城河”便是“不上头的高端白酒”。

值得留意的是,回首老白干今年以来的动作可以发明,上述筹划已经利用于市并取得必然成果。

在品牌层面,衡水老白干今年不停坚持高举高打,几回再三与高端大年夜事故联袂。在中法建交55周年、河北与驻华24国使节交流会、天下经济与情况大年夜会等国际性平台上,衡水老白干几回再三亮相,劳绩了法国、德国、意大年夜利、西班牙、南非、等天下上将近40多个国家和地区元首领袖的盛赞。

在市场层面,凭借“不上头”的品牌基因,衡水老白干在攻占高端商务市场几回再三获利。以河北市场为例,衡水老白干已经与省级龙头企业冀中能源、新奥燃气、华北制药、津西钢铁等多家企业实现深度相助。

在破费者沟通方面。今年以来,衡水老白干经由过程线上与线下结合的要领与破费者深度互动。数据显示,今朝河北破费者对付衡水老白干广告综合知晓率已经达到61%。以这次邮轮活动为例,其在抖音上的关注量超亿。昨日,满载衡水老白干破费者、经销商与核心烟酒店共3000余人的邮轮也从天津港驶出,开启6天5夜的旅程。

综合来看,无论是品牌打造照样破费者培植,衡水老白干都坚持从高端品牌计谋入手,探求与之相匹配的打法与表达要领。经由过程高端撬动让破费者感想熏染到其高品德,从而推动品牌拔高及贩卖向高端凑集。这也被视作衡水老白干从高端计谋到高质量成长的杀青路线。

8月28日,衡水老白干捧回了我国质量奖中“诺贝尔”——全国质量奖,填补了河北省食物企业在此奖项上的空缺,成为全国质量奖设立以来获此殊荣的7家酒企之一。从企业角度来看,这个历时12年而得到的奖项,不仅标志着衡水老白干慢慢从注重产品德量和历程质量,超过到了周全质量治理的新阶段,也意味着“高质量转型”新阶段的正式打开。

两个月之后,衡水老白干经由过程这场营销大年夜会为这一新阶段划下了“高端进攻”的赛道。深耕破费者,构建“不上头的高端白酒”品牌护城河,衡水老白干的新征程正式起跑。

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